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03.

改革，常是进一步退半步。银证通亦是如此。

在业务开展如火如荼时，2006年5月，证监会一纸公文叫停银证通，禁止券商再通过驻点银行的方式拉业务，市场一致认为这相当于砍掉国信和我的一个臂膀。

可是，张定军带领的营业部很快就发明了“移动柜台”这个法宝。

不能在银行驻点了，客户跑那么远来营业部开户又太麻烦，那就我们来完成这“最后一公里”：客户经理带着柜台人员直接到客户家里去办！

看到我们“变花样”，监管部门干脆直接要求客户必须到临柜来开户。

我们就兵来将挡水来土掩，租了10多辆大巴，车身刷上“金色阳光”标注，将遍布甚至的开户者都统一拉到泰然九路来。

现在回想，定哥当时是灵活又不失规矩的。到2006年下半年，国信深圳营销中心正式挂牌成为“泰然九路营业部”。

在这过程中，定哥逐渐培养起一支战斗力十足的“狼性”队伍。一个重要的改革点是，开拓性地提出把客户业务人员当成正式员工，签订正式合同的，打破以往“临时工”的状态，让一线人员的凝聚力和归属感一下飙升了。

在2007年的牛市中，泰九声名鹊起。2007年就拥有近60万客户，客户总资产达到600亿，相当于一个中等的证券公司；客户经理最多时有近1000人，有单个客户经理名下的客户资产超过10亿；仅泰九一家营业部的股票基金交易额，就占到沪深两市总交易额的近1%，利润超过10亿元，占到中国过百家券商整体利润的1%……

由于客户众多，泰九在牛市中的交易量极其庞大，屡屡现身信息龙虎榜中。“敢死队聚集地”“股市游资大本营”等种种酷炫的称呼，都是泰九的标签。