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日前，阿里巴巴CMO董本洪在就今年的双十一活动接受采访时称，以前的双11叫“网购节”，今年的特色是“新零售”全渠道融合。新零售时代正式到来。不过，作为零售行业的快消品之一的皮具箱包市场，在这一“时代浪潮”面前，又面临着怎样的机遇和挑战呢?近日，记者走访了维纳斯、班卡奴、炫彩生活等国内知名皮具品牌，对中国皮具市场如何“摸着石头过河”进行深入了解。

从1164亿到2566亿的市场蓝海

根据国家统计局数据统计，2019年行业市场规模将达到2,566.20 亿元。这一数字在2014年是1,164.69亿，2015年是1638.53亿，短短五年时间，中国皮具行业规模将实现翻一番。

皮具市场蛋糕很大，各个品牌都想来瓜分这2566亿。据中国皮具市场产业分析称，中国作为消费潜力最大的市场，目前被三大类产品所覆盖：以LV、香奈儿、蔻驰等几千数万元价位为代表的欧洲品牌占据了高端市场，商场销售的授权品牌如皮尔卡丹、花花公子、金利来、梦特娇等则定位在中高端，最后就是低端的杂牌批发市场。在越来越追求生活品质的今天，中高端的皮具价格不菲，低端杂牌的品质无保证，消费者急需市场孵化出一些兼具时尚、品质、款式的女包品牌。

“传统的观念里，箱包对于大多数人来说是生活的日常用品，可以说可有可无，对人们的日常生活没有任何的影响。而现在，箱包的角色已逐步发展成为一种‘装饰’，是一种形象搭配，所以一个女生会用几个包包完全不足为奇，甚至设计好什么衣服配什么包。这就是市场需求!”在谈及包包皮具市场的发展前景时，维纳斯时尚女包的市场营销总监李总如是说，包包是人们对于高品质生活追求的真实体现，生活水平的提高带来的直观影响就是女包市场将长期处于不饱和的“饥饿”状态。

“新零售”带来机遇与挑战

近年来，随着我国信息基础设施建设步伐加快，带动信息消费快速增长，信息网络基础设施进一步完善，应用服务水平不断提升。中国电子商务研究中心发布的《2015 年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2015 年中国电子商务交易额达18.3 万亿元，其中，B2B 电商交易额13.9 万亿元。而2016年的10月份，在杭州举办的云栖大会提出，纯电商的销售形式已经逐步落伍，现在的时代是“新零售”。

什么是新零售?中国十大皮具品牌之一的班卡奴品牌总监罗总在接受采访时介绍，所谓的“新零售”，也就是要将线上线下和物流结合在一起，实现全渠道销售。

新零售时代的到底对中国皮具市场是喜是忧?“总体来说肯定是喜大于忧的，毕竟伴随挑战而来的机遇也会更多。”据维纳斯罗总介绍，机遇和挑战并存的情况下，谁能站在这个风口的前端，谁就将会获得最佳的回报。“我们早在于2015年6月就开始**新实体，通过自主研发搭建了线上下线一体化立体销售模式，通过打造实体箱包店+终端体验设备+线上商城的一体化购物体验，让消费者一站式体验购物快感，提前进入了新零售时代。”维纳斯拥有13年皮具箱包连锁加盟经验，凭借着独特敏锐的眼光率先抢占了市场。

新零售时代的到来，让传统的皮具行业突破了地域限制、价格限制、购物便捷限制等因素，从这点来说，机遇无疑大于挑战。在新零售的驱动下，皮具市场将真正实现对品牌体系、营销渠道、供应网络和产业格局的全面重构，让品牌可以在线上线下全面认知消费者，更好地为消费者服务。

新零售时代 摸着石头过河

一直以来，我国的女包行业呈现低端产品“满天飞”的现状，产品以堆货为主，在渠道经营策略上，则主要是通过迅速发展代理商、铺占直营网点来进行跑马圈地、抢占市场，很少强调品牌感，市场拓展中的购物体验、店铺装修、品牌包装等均无法满足当下购物潮流。而新零售时代的到来，对“品牌感”提出了更高的要求，也对皮具市场提出了更严格的把控。

“一方面，品牌加盟中的管理方式将面临重大转变，另一方面，新零售提出的线上线下加现代物流，通过实际的体验来触及消费者的消费欲望，这将让品牌传递的信息更真实，为品牌活力提供了绝佳的场景。”炫彩生活的营销管理部负责人张平说到。

近年来，中国皮具市场的品牌企业呈规模性发展，涌现出了如维纳斯、班卡奴等一批优势企业，市场格局逐渐固化，皮具企业在特定区域内的优势将日益明显，尤其是这些品牌企业逐渐认识到二、三线城市的空白市场存在着巨大潜力。

随着新零售时代的到来，渠道经营中传统的粗放式管理将逐渐被淘汰，取而代之的是精细化管理，“重视渠道规划和**、在企业和渠道之间建立动态共享的信息平台、强化渠道的品牌传播力等精细化管理手段，将成为优势企业保持自身竞争优势、维护自身市场地位以及提高盈利能力的重要手段，这也将给加盟品牌的投资商提供更有力的保障。”维纳斯市场营销总监饶总说到，新零售业态下的皮具市场面临中众多挑战，品牌要想存活得长久，必须要靠质量和管理两条腿走路。

双十一的热闹已悄然落幕，新零售的时代才刚刚到来，如何在这个挑战与机遇并存的时代分得皮具市场的2566亿蛋糕是中国女包品牌以及众多投资加盟商需要思考的，对于他们来说，或许尽早抓住机遇就是抢占先机。