礼德财富张文生：像西甲劲旅一样稳健前行
2017年9月19日，巴塞罗那，科尔内拉-埃尔普拉特球场内，正在进行西甲第4轮最后一场比赛：皇家西班牙人主场迎战塞尔塔。皇家西班牙人的胸前，赫然印着一家来自中国广州的互联网金融企业的名字：礼德财富。
2017年9月19日，巴塞罗那，科尔内拉-埃尔普拉特球场内，正在进行西甲第4轮最后一场比赛：皇家西班牙人主场迎战塞尔塔。皇家西班牙人的胸前，赫然印着一家来自中国广州的互联网金融企业的名字：礼德财富。
皇家西班牙人队员合影
赛场边加油助威的人群中，同样有一个特别的身影：礼德财富总经理张文生。在比赛前，他同西班牙国家队教练洛佩特吉、皇家西班牙人俱乐部总经理拉蒙等人一起，就皇家西班牙人队的发展、比赛情况等话题进行了沟通。球迷们感到惊讶：中资互联网金融企业竟然赞助西甲劲旅?熟悉礼德财富的人同样有些诧异：一向低调的礼德财富，怎么突然走起了高调路线?
礼德财富总经理张文生
不同的领域，相似的永续经营路线
“之所以选择赞助皇家西班牙人队，是因为我们双方的品牌契合度非常高。”作为多年西甲球迷的张文生，对这支球队的历史和文化早就熟稔于心。
皇家西班牙人队活跃在足球赛场上已经超过百年，是西甲的一支传统老牌球队。作为西甲联赛中的十强球队，其实力有目共睹，曾经多次获得西班牙国王杯冠军、欧洲联盟杯亚军等荣誉。
“这与礼德财富本身的平台性质很相似。”张文生介绍说，“礼德财富非常崇尚企业和员工的责任感，一直希望像皇家西班牙人一样走健康可持续发展的经营路线。此外，皇家西班牙人队的团队合作、积极进取、勇于拼搏等精神，也是礼德财富一直看好并追求的。”
在权威第三方机构网贷之家发布的成绩单中，礼德财富获得了不错的成绩：在信息披露排名方面高居榜首;在近一年占比(贷款余额超100万元)数值下降幅度TOP50**中位列第9名，占比降幅达81.96%，合规发展处于行业领先水平;2017年7月百强榜榜单中位列第51位。
礼德财富与西班牙人俱乐部官方赞助商签约及球衣广告授权仪式新闻发布会签
从今年开始，礼德财富逐步**全球市场，希望把中国的金融产品带给广大海外华人群体，吸引海外华人资金回流至国内投资。而对皇家西班牙人队的赞助，无疑可以帮助礼德财富快速建立海外品牌认知，进而对筛选合作机构、开展资讯引导等方面带来直接帮助。
壮士断腕，厚积薄发
那么，一向低调的礼德财富，为什么突然开始高调起来?这还得从去年说起。
2016年8月，《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》出台，拉开了网贷行业合规整改序幕。一年来，几乎所有互联网金融平台都在互联网金融整顿“生死线”上赛跑。
当时，在礼德财富总部会议室里，张文生和团队连日连夜开会，研究政策走向和公司的调整战略。在礼德财富办公室里，合规整改路径图甚至被制作成了墙上挂图，形成了礼德财富独特的文化墙。据了解，礼德财富自始至终零触碰《暂行办法》的11条负面清单，其他合规要项也在积极推进。
“网贷行业的100万元限额规定，实际上是推动行业朝小额分散、普惠金融的方向发展。为符合监管要求，礼德财富主动放弃不锈钢行业的部分大额标的，不断完善产品结构。”尽管不锈钢行业的行情向好，项目运作也非常成熟，但就企业生产需要来看，100万元根本无法满足他们的需求。
礼德财富选择了“壮士断腕”。张文生意识到，如果平台不愿意革新，优化资产端，很快就会被其他人超越。
强化品牌认知，扩大平台影响力，正是此次变革的重要组成部分。“一直以来，礼德财富坚持稳健、低调的运营风格，始终坚持走不烧钱、不激进的运营路线。4年来，礼德财富已经树立起较好的品牌知名度和良好的用户口碑，所以更多的是依靠口口相传和自然流量，而不是营销推广，保持用户数量稳健增长。”张文生认为，在4年的口碑沉淀之后，到了礼德财富强化品牌形象的时候了。
2017年8月，礼德财富的名字甚至出现在纽约时代广场的大屏幕上。在这个熙熙攘攘的兵家必争之地，“礼德财富，十元投资中国理财市场”的文字，直观地传递出其产品特性。
礼德财富亮相纽约时代广场
优化资产端**，吸引更多优质资产
比外炼筋骨更重要的，是内修精气。对于礼德财富而言，优质资产才是企业的生命之本。在资产端方面，礼德财富深耕玉石、不锈钢、食品等领域，树立了其在供应链金融领域的核心竞争力。张文生总是对员工说：“只有不断拓展和优化资产端**，才能不断满足用户的个性化理财需求，实现平台运营的良性循环，提升平台的综合竞争力。”
为此，礼德财富一方面不断提升运营效率，减少不必要的成本开支，另一方面也逐步调整收益率，通过降息手段，不仅帮助平台实现收支平衡，也有利于吸引更多优质资产加入，确保平台有序持久运营。
“在拓展了食品、服装行业的供应链金融业务之后，我们帮助不少中小企业通过互联网金融渠道获得了资金，并将这些资金输送到生产、销售等各个环节，进一步盘活社会闲散资金，为实体经济注入活力。现在，我们在满足监管要求的前提下，努力丰富和创新平台的产品结构。”张文生说。
大胆探索，谨慎前行，不忘初心
红酒品类就是一次大胆的尝试。张文生带领礼德财富团队，对红酒行业进行了数月的考察、走访和调研后，发现中食兆业的经营风格、理念都和礼德财富一致。红酒存货质押融资项目也逐步纳入礼德财富的业务矩阵之中。
“未来，寻找优质资产及资产端**将成为提升平台竞争力的关键。因此，礼德财富不会放弃向其他领域拓展的想法。今年以来，礼德财富也曾接触过一些新的项目和领域，比如铝、黄金、红木、冷冻食品等。”张文生介绍说，这些项目均在洽谈和考察中，其中铝产业项目有了相当大的突破，礼德财富在今年7月便与国内首家铝产业供应链综合商业保理服务商签署合作协议，并上线了相关产品。
在大胆涉足新领域的同时，礼德财富依然保持着一贯的谨慎心态。在供应链金融领域所进行的每一次新拓展和探索，张文生都要求在确保安全的前提下进行。
“因为互联网金融本质上还是金融，在平台发展的过程中，首先要将用户资金和信息安全放在第一位;其次是做好服务，网贷之所以受到投资人青睐，很大的原因在于它的投资体验相对传统金融更加方便快捷;最后才是积极探索和创新，保持平台活力。”张文生始终不忘普惠金融的初心。
筑起法律保护墙，保障投资人权益
为保障投资人的正当权益，礼德财富特别增设了客户权益维护中心，与金融中心、互联网中心并列。为给用户提供更优质的体验，礼德财富首创网贷行业先例，聆听用户意见和建议，让用户参与到平台的合规建设中。
“我们特别聘请了律师作为首席监督官，还增设了市场督导，一起前往合作机构检查，确保投资者的权益在所有部门和主要决策中得到应有的重视。此外，我们还计划定期发布考察报告。”张文生说，这些举措都是为了增强信息透明，保护投资人的知情权。在首席监督官、市场督导的主导下，与第三方律师事务所共同监督礼德财富及其合作机构的合规运营，保障投资者可以获取真实有效的信息，在充分知晓融资项目的情况下做出投资决策。
这些都为礼德银行存管公测版上线奠定了坚实的基础。据悉，礼德银行存管公测版已经是一个完整的系统，用户可以开设独立的银行账号进行充值、投资、提现等操作，独立的账号将投资人与借款人、平台的资金严格隔离，进行分账式管理。投资人账户的独立性、资金可塑性大幅度提高，同时也意味着投资人的资金安全系数得到进一步提升。
“为了优化用户体验，我们的研发团队24小时守候，保护平台信息安全，不断优化和升级App、PC端，升级VIP服务。”张文生说。
此外，礼德财富还立足于金融科技的理念，探索通过大数据应用、人工智能等金融科技技术推动平台的科技建设，有效整合优质金融资源，完善平台上的产品、审核等环节，为用户提供更为安全、便利的服务。
杂志版面/图片来源：《新营销》
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