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危机之下寻找出路

“传统家居的路子行不通了，要找新出路。”李勇告诉记者，“跨界”让他原来的家具小企业找到了转型方向，用了6年时间，终于成为了细分市场的第一品牌。

毕业于华南农业大学的李勇，本科学的正是木材加工专业。毕业后不久，他就辞去公务员工作下海创业，从事家具制造。“小企业效益也不好，很辛苦。”回顾那段时间,李勇直言当时“很难捱”。实际上,传统家具已发展了30年了，竞争已经白热化，“危机感”让李勇不得不寻找新出路。

大市场饱和了，细分市场却蕴藏着机遇。当时的酒店家具、儿童家具等细分领域已初具规模，李勇经过市场考察后想到：跨界到医疗领域或许是个机遇。

当机立断，在李勇的主导下，2010年，仪美医科正式切入到医疗领域。从此迈向了一个新台阶。

拿下广东70%三甲医院市场

什么是医疗家具?李勇介绍道，由于医护的需要，放置于医院的家具，无论输液椅、陪护椅、普通的床头柜等等，在功能性、耐用性乃至环保指标，都较普通家具有更高要求。“以往,市面上并没有专门的医疗家具概念，医院都是零星采购家具。”

市场潜力有，但消费习惯却没有形成,唯有勤跑展会。李勇清楚地记得，2010年参加一个全国性的医疗专业展会时，当时医疗家具只有自己一家企业参展。功夫不负有心人，凭借着专业周到的设计，李勇的医疗家具得到了医院专业人员的认可。“2010年，拿下了第一个订单六千万元!”慢慢的，订单渐渐多起来了，越多越多人开始接受“医疗家具”，市场的缺口打开了……

“也刚好赶上了政策好时机。”李勇庆幸道。切入医疗家具以来,刚好赶上广州新一轮医院大建设。李勇带着团队一家家地攻克医院，“我们结合市场需求逐步完善设计和研发,用了三年时间，到2013年，广州市场布局基本就完成了。”目前,仪美医科已经拿下了广东地区70%的三甲医院的市场。

医养结合开拓千亿市场

2016年年底，仪美医科成功登陆了新三板市场，成为医疗家具第一股，李勇最骄傲的就是“饮到了头啖汤”，培育出了一个细分市场。在市场启动之后的这几年来，陆续有追随者加入，并在2016年迎来了一轮大爆发。据不完全统计，目前市面上至少有几十家专门做医疗家具的企业。

不过,医疗家具行业虽然蓬勃，但也面临挑战。其一，家具制造的可复制性强，很难形成核心竞争力;其二，一旦医院的家具采购完毕，十年内基本就没有需求，就变成了存量市场，如何保持高速增长成了难题。

李勇表示，仪美医科会在两方面齐头并进。一是重新回到家具行业，利用原来家具企业的渠道来布局全国市场;二是将医疗家具延伸到养老大健康领域，包括地产养老公寓、护理式养老、居家养老等。“加上养老产业，医疗家具整体的市场规模将达到近千亿。而广东近年来大力发展大健康产业，预估医疗家具整体仍将保持30%-40%的高速增长。”李勇指出。

日前，仪美医科公布了一份漂亮的半年报。数据显示，2017年上半年，公司的营业收入近2000万，毛利率达32%，这是第一家从传统家具行业细分出来的新行业“医疗家具”企业。医疗家具作为一个新兴的细分领域，从无到有，与仪美医科创始人李勇的努力不无关系，他带着团队从竞争白热化的传统家具行业中杀出一条路，将原先“不入流”的家具小企业打造成了医疗家具第一品牌。