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当然，从产到销打掉中间环节也是阿里“五新”计划的终极梦想。但为什么收割的是拼多多呢?

不仅在“货”一端突破，更为重要的是拼多多从“销”这一端突破了。

不同于全平台模式的淘宝、京东，拼多多是原生于移动互联网的电商，他的模式基础建立在微信和社交流量之上。

移动互联网时代，腾讯用微信抢到了难能可贵的第一张船票，10亿月活集于一身让它长成流量巨兽，转身迟缓的阿里却错过这一风口，之后自营的来往、投资的微博，都无法成为移联网的拳头级产品。

手握流量这一利器，沉淀的用户数据将撬开无限商机。

拼多多含着移联网的金汤匙出生了，天然地具备打造爆款的能力。在通过模式创新，在游戏式玩法下，拼多多能够激发用户的即时性购买需求，实现用户裂变，掘金微信生态。

随着城市化进程与网络建设加速，城里的子女常用微信沟通，情感表达多在朋友圈完成，这倒逼父母很快在手机上摒弃短信，用起微信，联系上子女。有了微信很快就会有微信群，下沉市场的关系社会以信任为导向，邻里亲戚、广场舞大妈、老年大学校友，一个个线下群体向线上转移。

砍价、拼团、多多果园，在下沉用户中喜闻乐见。这就是拼多多现象。

基于这一条件，多种商品不再像天猫、淘宝一样置于“货架”之上，而是成为一件件爆款在微信社交中传播开来、实现裂变，用户无需跳转APP便能完成购物，这契合消费需求的变化，也是与社交流量的深度融合。

边聊天边购物，拼多多要设定自己的消费场景。

事实上，阿里也在做。为了补足流量，阿里推出淘宝直播，强化网红经济;为了购物娱乐性，阿里也推出了淘宝特价版，玩起砍价、拼团。

不过，拼多多的强悍在于将流量与游戏性深度绑定，不再是孤立的两套体系，而是有机统一向前进的两条腿，这是阿里在模式上所欠缺的。

打穿下沉市场，电视是拼多多极为重视的投放媒介，再加上产品本身精准定位下沉人群，社交裂变玩法的迅猛之势，拼多多快速从五环外杀向城市圈。

快准狠，这是拼多多农村包围城市的心法。

拼多多正在高歌猛进，虽然其2018年4716亿元的GMV仅为阿里的9.78%，但真正的威胁并不在数据本身，而在于拼多多像是一支空军，杀入阿里的城墙之中。

新的狂欢

过年回乡，打开父母的广场舞群、亲戚群，“帮我砍一刀”之类的拼多多链接层出不穷。

砍价链接之下，“砍了20”、“砍了15”这样的回应紧随其后，经常见面的舞友、亲戚和邻居不在意群里泛滥的链接，总是会鼎力相助。

“用了拼多多感觉真便宜”，这是笔者父亲的真实感受，拼多多的小商品符合他爱买电子配件的需求，以前他一直使用淘宝网购。

社交关系、高性价比，这都是下沉人群选择拼多多的关键因素，他让很多人第一次接触网购，而曾经，这是城市才能体会的福利。

PC时代，一二线城市是上网人群的集中地，他们体验到电商带来的购物便捷以及链路缩短后的低价商品，以及网购这类新奇事物增添的一丝炫耀感。

不止消费者，PC时代的阿里还在供应链、支付、云技术等能力上加强建构，这让阿里挖出一道深深的护城河，并聚集起大量用户群。阿里最新一季财报显示，淘宝的年度活跃买家已达6.36亿。

但是，移动互联网时代，阿里电商的势能已经被微信，被拼多多击穿。据相关数据显示，拼多多和淘宝在用户重叠度上刚开始只有30%。

可见，这是一场拼多多引领的下沉的狂欢。

在外界认为电商战争已经结束时，拼多多跳脱原有的电商逻辑，弱化商城，强化消费场景，他代表的是新模式崛起。

这样的模式充满强劲的增长势能。2018年GMV同比增长234%;总营收131.2亿元，同比增长652%。截止2018年上半年，拼多多市场份额为5.7%，位居行业第三，这是其成立三年来的增长表现。

曾几何时，小镇青年不知网购为何物，乡间田野的农户为农产品销售发愁，而拼多多的出现让下沉市场见证新电商玩法，让农产品有机会直达城市消费者。

易观2018年6月数据显示，拼多多与京东和淘宝的活跃用户重合率仅为12.24%和17.83%。拼多多主攻的下沉市场，是阿里、京东未曾攻下的下沉市场，在这片麦田间，拼多多从“产销”两端进击，打出自己的一片高地。

2018年，下沉市场还在持续爆发，娱乐领域的快手，资讯领域的趣头条，消费领域的拼多多，中国低线城市被挖掘出更强劲的消费能力。

拼多多带来的狂欢令人羡煞。淘宝特价版、苏宁拼购、京东拼购，老牌电商玩家纷纷投身这片海洋中，用低价与游戏化玩法再攻农村市场。

他们要与拼多多在同一维度厮杀。

下沉市场的战火被拼多多重燃，拼购砍价的玩法卷土重来进攻低价市场，在麦田中，电商战争重回紧张状态。

诚然，拼多多在后端技术、自有支付等电商链路的构建上仍需努力，但拼多多故事就像一个启示，告诉这些大企业危机将从何而来。

正如头腾之战一般，虽然二者体量差距悬殊，但字节跳动从技术和娱乐形式等维度切入，让这场战争聚焦于两家企业的流量和数据，拼多多也是如此，他对阿里的威胁来自市场与用户，更是模式本身的调整。

如今，拼多多还在探索品牌馆、C2M等模式，但其企业基因不会动摇，麦田里的狂欢仍在持续。