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来源：IT老友记

作者：韩志鹏

“流量饥渴”时代，要么出海，要么下沉成为了各大互联网企业的爆破点。

四年前，阿里已经把目光投向农村，三年内要实现“千县万村”的覆盖。然而，现在的故事是，阿里起了个大早，被拼多多“农村包围城市”的计划将了军。一场下沉市场的狂欢在拼多多的创新式玩法中拉开了序幕。

日前，拼多多公布新一季的财报，拼多多2.726亿的月活占阿里的65%，与京东的净差额缩小至7800万。拼多多撬动的是阿里、京东、苏宁觊觎的下沉市场，在电商的铜墙铁壁中，杀出一条不一样的路。

人生就像巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道。关于农村电商的故事，亦是如此。

败走麦田

“到农村去”，早在2014年农村计划已经写进阿里的日程。

那一年，阿里在纽约敲响上市钟，在“全球化、大数据和云计算和农村”三大新战略。2014年10月，1000个县级运营中心和10万个村级服务站的“千县万村”计划出炉，阿里村淘走向全国，“网货下乡”与“农产品进城”双剑齐出。

小芦便是此后两年加入村淘大军的。

2016年，中专毕业十年的小芦回到甘肃老家，这时候他有了一个新的身份——村小二。因而小芦走向了帮助农民把农货放到淘宝的平台上卖。他所在的村淘站开在村委会旁边，为打消乡亲们对新鲜事物的顾虑，他经常自己网购日用品先体验，再向村民推荐。

小芦坦言，虽开销不少，但乡亲们也更相信村淘了。

显然，在阿里的村淘计划中，小芦是一个关键节点，左手连平台解决“销”的问题，右手连农户解决“货”的问题。这就是阿里下沉农村的农淘模式。首先，阿里与县政府率先建设县级服务中心，当地的县小二统一管理物流和订单，招募并培训村小二，由后者向村民普及淘宝。其中的教育市场的工作重任就押在了村小二身上。

在这条链路中，成也村小二，败也村小二。